🔍 #4 Pourquoi et comment bien faire son benchmark de la concurrence
Explorer, analyser et transformer la concurrence en atout
🌍 Dans un monde de 8 milliards de personnes, il y a de fortes chances que quelqu’un ait déjà eu une idée similaire à la vôtre.
Mais ne paniquez pas !
Parfois, la solution existe déjà quelque part. 😱
Et parfois, c’est à vous de trouver pourquoi elle n’a pas encore été adaptée.
🧩 Le benchmark est là pour vous aider à assembler les pièces du puzzle. Et chaque recherche peut être une nouvelle découverte.
🕵️♂️ Comme une enquête à la Sherlock Holmes : chaque indice, chaque observation, vous rapproche de la vérité, vous permettant de reconstituer l’histoire de votre marché et d’identifier les opportunités cachées.
👉 Pourquoi bien faire son benchmark est si important ?
Faire un benchmark de la concurrence est essentiel.
Vous pourriez découvrir que votre idée existe déjà sous une forme ou une autre !
Mais cela ne signifie pas que votre projet est obsolète. Au contraire, cela peut être un point de départ pour l’améliorer ou le rendre différent. Et parfois, vous réaliserez que votre idée n’existe tout simplement pas.
Pourquoi ?
Peut-être que le marché n’était pas prêt, ou que personne n’a vu l’opportunité cachée. C’est là que l’enquête prend tout son sens : en rassemblant des indices et en décryptant chaque élément, vous allez reconstituer une vision plus claire de ce que pourrait être votre projet.
L'objectif n’est pas seulement de trouver des concurrents directs, mais aussi de comprendre pourquoi certains problèmes n’ont pas été résolus et comment vous pouvez y apporter votre touche personnelle.
Peut-être qu’une solution fonctionne dans un autre secteur ou marché géographique, mais qu’elle n’a pas encore été introduite dans le vôtre. C’est là que l’inspiration viendra : en observant les autres, en étudiant d’autres approches, et en trouvant ce qui pourrait être transposé ou réinventé.
👉 Comment chercher simplement ?
1️⃣ Demander à ChatGPT
Commencez par ChatGPT.
Chat GPT est un peu votre Dr Watson.
C’est comme avoir un assistant virtuel qui peut vous donner des réponses rapides et vous orienter dans vos recherches. Par exemple, si vous avez une idée autour de la productivité, demandez à ChatGPT : "Quels sont les principales applications de productivité ?".
En quelques instants, vous obtenez une vue d’ensemble des acteurs principaux.
Mais n’arrêtez pas là. Utilisez cette information pour affiner vos recherches plus loin.
2️⃣ Chercher sur Google
Google est votre premier outil de recherche.
Il vous permet d’explorer des milliers de sources pour voir ce que les autres proposent.
Tapez des mots-clés spécifiques à votre domaine, mais aussi des variantes de ces mots-clés. Cherchez les sites, blogs, forums et même les articles qui parlent de votre secteur.
Soyez curieux : ce n’est pas parce qu’un concurrent ne se trouve pas en première page qu’il n’existe pas. Regardez les tendances de recherche, utilisez des outils comme Google Trends pour voir comment la demande évolue dans votre domaine, et cherchez des niches où la concurrence est moins forte.
3️⃣ Observer sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux offrent une mine d’informations directement accessibles.
En plus de suivre les discussions populaires sur votre secteur, observez les contenus partagés par des influenceurs ou des entreprises concurrentes.
Quelles sont les conversations qui génèrent des réactions ? Quels sont les besoins et les frustrations exprimés par les utilisateurs ? Cela vous aidera à comprendre les attentes non satisfaites, et à ajuster votre offre pour répondre à un besoin concret.
Prenez aussi le temps de consulter les communautés en ligne, comme des groupes Facebook ou LinkedIn, où des discussions sur des problèmes spécifiques peuvent vous inspirer.
4️⃣ Vérifier les commentaires sur Amazon
Amazon, c’est le feedback direct des consommateurs.
Allez dans la section des commentaires des produits concurrents et lisez-les attentivement. Vous y trouverez des avis honnêtes, des louanges, mais aussi des critiques qui vous indiqueront les points d’amélioration.
Par exemple, si vous imaginez une nouvelle brosse à cheveux, lisez les commentaires des produits similaires : quels sont les défauts mentionnés ? Que pourrait-on améliorer ? Cela vous aidera à ne pas réinventer la roue, mais à proposer une version améliorée de ce qui existe déjà.
5️⃣ Explorer d'autres marchés
👉 N’oubliez pas d’élargir votre vision au-delà de votre marché local.
Allez chercher dans d’autres pays ou d’autres secteurs.
Le puzzle ne se limite pas à votre marché local, tout comme une enquête ne se limite pas à une seule scène de crime.
Élargissez votre enquête à d'autres pays : aux États-Unis, en Allemagne, ou au Japon. Parfois, des solutions innovantes ont déjà vu le jour ailleurs et peuvent être adaptées à votre marché local Par exemple, certaines tendances dans la mobilité (trottinettes électriques, scooters partagés) ont été importées de pays comme la Chine avant de se diffuser ailleurs.
Parfois, la solution existe déjà dans une autre forme, et vous pouvez la réutiliser ou l’adapter pour répondre à votre marché. Vous pouvez aussi observer des secteurs totalement différents pour voir comment une approche similaire pourrait s’appliquer à votre domaine.
6. Utiliser les études de marché
Les études de marché, comme celles proposées par des plateformes comme Statista ou Xerfi, sont des sources fiables d'informations qui peuvent vous fournir des données sur la taille du marché, les parts de marché des principaux acteurs et les tendances émergentes.
Ces études vous permettent de comprendre non seulement qui sont vos concurrents, mais aussi quel est le potentiel de votre idée. Elles vous montrent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, en vous donnant les éléments pour naviguer dans un marché souvent saturé.
Utilisez-les pour affiner vos idées, mais aussi pour découvrir de nouvelles opportunités que vous n’aviez peut-être pas envisagées.
Pour résumer
Faire un benchmark de la concurrence, c’est bien plus que rechercher des copies de votre idée.
C’est mener une enquête où chaque indice, chaque preuve recueillie devient une pièce essentielle du puzzle. Elles vous aideront à comprendre où se situent les opportunités, les obstacles et les besoins non encore satisfaits. Que ce soit par ChatGPT, Google, les réseaux sociaux, les commentaires Amazon ou les études de marché, chaque élément de votre recherche doit vous aider à mieux comprendre l’écosystème de votre projet.
Vous pouvez découvrir que votre idée est déjà présente, mais vous pourrez alors la réinventer et la positionner différemment.
Vous pouvez aussi découvrir qu’elle n’existe pas encore, mais comprendre pourquoi et saisir l’opportunité.
Dans tous les cas, le benchmark est un passage clé pour réussir votre projet. Utilisez-le pour prendre de l’avance et asseyez-vous sur la base solide d’une connaissance approfondie de votre marché. Le puzzle se construit pièce par pièce, et vous êtes maintenant prêt à mettre en place la solution qui fait sens.
Et la semaine prochaine, nous verrons ensemble comment trier toutes les informations collectées durant ce benchmark pour en tirer les enseignements les plus pertinents et stratégiques pour votre projet.
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